Phá vỡ các rào cản liên lạc nội bộ: Cách OHMIEX D9 giúp các đối tác kênh mở ra doanh thu mới ngoài việc giới hạn thương hiệu

Trong nhiều năm, thị trường hệ thống liên lạc nội bộ dành cho xe máy đã đi theo một mô hình quen thuộc. Người dùng mua vào hệ sinh thái thương hiệu, các thiết bị hoạt động tốt trong hệ sinh thái đó và các đối tác kênh xây dựng chiến lược bán hàng của họ xung quanh các nhóm người dùng trung thành với thương hiệu. Mặc dù mô hình này mang lại hoạt động kinh doanh ổn định nhưng nó cũng tạo ra một mức trần - một mức trần ngày càng khó phá vỡ.

Các tay đua ngày nay đang bị phân mảnh hơn bao giờ hết. Các nhóm được hình thành một cách tự nhiên, các thiết bị được trộn lẫn giữa các thương hiệu và rất ít người dùng sẵn sàng loại bỏ các thiết bị hoạt động hoàn hảo chỉ để duy trì khả năng tương thích. Trong môi trường này, các mô hình kinh doanh liên lạc nội bộ truyền thống để lại tiền thật trên bàn.

OHMIEX tin rằng đường tăng trưởng tiếp theo đến từ việc loại bỏ những rào cản này thay vì củng cố chúng. OHMIEX D9 được thiết kế dành riêng cho các đối tác kênh muốn tiếp cận những khách hàng mà trước đây không thể tiếp cận được.

Từ hệ sinh thái đóng đến cơ hội mở

Một trong những hạn chế bị bỏ qua nhiều nhất trên thị trường liên lạc nội bộ là khóa giao thức. Nhiều thương hiệu phổ thông dựa vào các giao thức truyền thông độc quyền, giúp khóa người dùng vào một hệ sinh thái duy nhất một cách hiệu quả. Mặc dù điều này củng cố lòng trung thành với thương hiệu nhưng nó cũng hạn chế khả năng tiếp cận thị trường.

Đối với các đối tác kênh, hậu quả rất rõ ràng:

• Bạn có thể bán cho những tay đua cá nhân mới tham gia danh mục này.

• Bạn gặp khó khăn trong việc bán hàng cho những người dùng theo nhóm hoặc nhóm đã được trang bị một phần các nhãn hiệu khác.

OHMIEX D9 có cách tiếp cận khác.

Bằng cách tối ưu hóa các giao thức mở và áp dụng công nghệ kết nối thông minh, D9 cho phép kết nối liên lạc nội bộ ổn định, đa thương hiệu với hầu hết các thiết bị phổ thông hiện có trên thị trường. Các tay đua có thể giữ lại thiết bị hiện có của mình đồng thời bổ sung các thiết bị D9 vào nhóm, loại bỏ rào cản tâm lý và tài chính lớn nhất khi mua hàng.

Đối với các đối tác, điều này thay đổi hoàn toàn phương trình doanh thu:

Tổng số khách hàng tiềm năng = tất cả người đi xe cá nhân + người dùng nhóm đã gắn bó với các thương hiệu khác

Đây không phải là một khái niệm lý thuyết. Tại thị trường châu Âu, một đối tác kênh đã báo cáo rằng chỉ riêng sự kết nối giữa các thương hiệu đã thúc đẩy doanh thu sản phẩm truyền thông của họ tăng thêm 20%–35% , với mức độ hài lòng của người dùng luôn ở mức cao. Lý do chính rất đơn giản: khách hàng không cần phải từ bỏ thiết bị cũ để nâng cấp hoặc mở rộng nhóm của mình.